沂南分公司按照省、市公司部署，進一步加強集客業務的組織協調，擴大公司市場部人員規模，負責集團客戶開發維系和新建住宅小區建設配套費收取跟蹤工作。為促進業務發展，分公司找準市場增長點，全面制定全員營銷方案，要求全員參與營銷，營銷業績與員工績效工資直接掛鉤，按月考核兌現獎懲。組織員工推介高清電視、互動電視、廣電寬帶等廣電網絡新業務，積極開拓市場。同時加大業務培訓力度，不斷提高營銷人員業務水平，完善服務規范，加強服務監督考核，通過電話回訪、走訪用戶、組織用戶見面會等形式，及時掌握和反饋用戶服務信息，并采取跟進措施，提升和改進服務，以優質服務吸引用戶、拓展市場。

目前，分公司已簽約集團客戶3家，范圍涵蓋政府、衛生、酒店、娛樂場所等。分公司在加大集團用戶拓展力度的同時，正抓緊完善集客檔案管理，創新管理理念和運營模式，持續推進集團客戶的市場覆蓋。